Engagement Executive (m/w/d)
Festanstellung, Berufserfahren - München- Verantwortung für die Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung strategischer Kunden- und Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Umfeld.
- End-to-End-Steuerung komplexer Sales-, Deal- und Pursuit-Prozesse von der Opportunity-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
- Entwicklung und Umsetzung von Win-Strategien für strategisch relevante Ausschreibungen und Großprojekte.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu C-Level-Entscheidern, Fachbereichen, Einkauf und weiteren relevanten Stakeholdern auf Kundenseite.
- Strategische Positionierung des Unternehmens und seines Leistungsportfolios bei Neu- und Bestandskunden.
- Steuerung interdisziplinärer Bid- und Deal-Teams aus Sales, Solutioning, Delivery, Commercial, Finance, Legal, HR und weiteren Fachbereichen.
- Koordination und Weiterentwicklung kundenspezifischer Lösungen insbesondere in den Bereichen Cloud, Infrastructure, Managed Services, Digital Workplace und Transformation.
- Verantwortung für die kommerzielle Ausgestaltung von Angeboten einschließlich Pricing, Business Case, Kostenmodellen und wirtschaftlicher Bewertung.
- Führung und Unterstützung von Vertrags-, Preis- und Leistungsumfangsverhandlungen mit Kunden und Partnern.
- Durchführung von Wettbewerbs-, Markt- und Kundenanalysen sowie Ableitung von Differenzierungs- und Positionierungsstrategien.
- Identifikation und Bewertung von Deal-Risiken sowie Entwicklung geeigneter kommerzieller und operativer Maßnahmen zur Risikominimierung.
- Aufbau und Steuerung strategischer Partner- und Provider-Ecosysteme zur Entwicklung gemeinsamer Kundenlösungen und Go-to-Market-Ansätze.
- Abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen, Informatik, Telekommunikation oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
- Mehrjährige, idealerweise langjährige Berufserfahrung im Enterprise Sales, Business Development, Deal Management oder Strategic Pursuit Management im IT-/ICT-Umfeld.
- Nachweisbare Erfahrung in der Steuerung komplexer und großvolumiger Kundenprojekte, Ausschreibungen oder Outsourcing-Deals.
- Ausgeprägtes Verständnis von Cloud-, Infrastruktur-, Managed-Services- und digitalen Transformationslösungen.
- Sehr gute Kenntnisse im strategischen Vertrieb und Consultative Selling sowie in der Entwicklung überzeugender Value Propositions.
- Umfangreiche Erfahrung im Umgang und in der Verhandlung mit C-Level-Stakeholdern und Entscheidungsgremien großer Unternehmen.
- Fundierte Kenntnisse in Pricing, Business Cases, kommerziellen Modellen und Vertragsverhandlungen.
- Erfahrung in der Führung und Koordination internationaler und interdisziplinärer Deal- und Projektteams.
- Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten zur Bewertung von Kundenanforderungen, Wettbewerbssituationen, Chancen und Risiken.
- Hohe Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke sowie souveränes Auftreten auf Executive-Level.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Bereitschaft zur Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld.
- Hohe Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Fähigkeit, auch komplexe und zeitkritische Engagements strukturiert und zielgerichtet zum Abschluss zu führen.
ÜBER UNS
Manage Now ist ein führender IT-Service- und Managed Services Provider für Unternehmen und öffentliche Institutionen, die ihre IT strategisch weiterentwickeln und gleichzeitig stabil betreiben wollen. Mit über 50 Jahren kombinierter IT- und Projekterfahrung übernehmen wir Verantwortung für komplexe IT-Landschaften. Dabei verbinden wir Consulting, Betrieb und Transformation in einem integrierten Ansatz und schaffen so die Grundlage für eine IT, die zuverlässig funktioniert und gleichzeitig steuerbar bleibt. Unser integriertes Portfolio reicht von Sovereign Cloud und Hybrid- und Multi-Cloud über SAP und Application Management bis hin zu Security und modernen Arbeitsumgebungen und schafft die Grundlage für eine IT, die zuverlässig funktioniert und gleichzeitig steuerbar bleibt. Unternehmen entscheiden dabei selbst, wie viel Verantwortung sie abgeben wollen, vom einzelnen Service bis zur vollständigen End-to-End-Betriebsverantwortung.